これまで、クライアントが
商品・サービスを販売して上手くいった時
そこには、ある共通点がありました。

「この人についていけば、
何か面白いことが起きるんじゃないか？」

まるで、花火大会やミュージシャンの
ライブが始まる前のワクワク感とテンション。
あの期待感を起こさせるようなもの。

この期待感が目の前のお客さんに
伝わっているのを、私自身肌で感じることが
多くありました。

例えるなら、世界観が伝わった時、
自信を持って魅力を語っている時には、
そこに本当の炎がメラメラと燃えて
いるようなイメージです。

売り手であるクライアントや
その話を聞いているお客さん自身に。

別の言葉で言い換えると「熱量」

よく、お笑い芸人がネタをして
ウケた時に「場があったまる」といい、
スベった時に「寒い」と言いますよね。

その表現が、そのまんま当てはまる状況。

つまり、その場全体の温度が少し
上がったかのような錯覚を覚えてしまうわけです。

もうここまでくると、購入しようと
お客さんが一直線に向かって走り
始めているように感じてきたんです。

人は熱量が感じるところに集まる

もし、小学校や中学校の行事で
キャンプをしたことがあるなら、
思い出して欲しいことがあります。

その時、焚き火かキャンプファイヤーを
した経験が一度くらいはありませんか？

炎の周りを囲んで談笑したり、
火が燃えているのをじっと眺めたり
しませんでしたか？

実際、人は火を見ると落ち着くだけでなく、
炎見ることでリラックス効果もあるとのこと。

また、その場にいる人との会話が弾み、
互いの距離が近く感じて、親近感を持つことが
実験結果としてあるそうです。
（引用：大阪ガス調べ）

その他にも、火がある所に人は
引き寄せられて集まってくる傾向もあります。
事実、火事の現場でも野次馬が多くいますよね。
（例えが悪いかもしれませんが・・・）

つまり「火」には、人を引き寄せ
コミュニケーションを活性化させ、
元気になる効果があると考えられます。

ですが、実際の火だけでなく、
熱い想いを持った人にもこの効果と
同じような現象が起きるんじゃないかと、
私自身は思っています。

言い換えるなら、
想いを持って語れば、
その話を聞いた人の気分が高揚し、
気持ちを明るくしてくれる。

それと同時に、
自身が持つ好奇心を刺激され、
ワクワクした気持ちでいっぱいになる。

そして、聞いている人に勇気を与え、
鼓舞するような力を持っている。

「自分にも出来るんじゃないか・・・」

そんな想いを抱くようになり、
その結果、商品・サービスの
購入につながっている。

そう考えたわけです。

そう思うように感じたのは、
クライアントが販売している
光景だけではありません。

私自身もその体験をしたことがあるからです。

「ライターが集まれるコミュニティが欲しい」
ただ純粋にライター仲間だけが集える
場所、コミュニティが欲しかった。

その想いだけである勉強会が作りました。

その当時は広告費もゼロ、
実績もほぼなく、知名度もない状態。
リストもごく限られた人数しかいない・・・

でも、たった一つ「想い」だけはありました。
多分他の誰よりも「熱量」だけはあったんです。

だから、その想いをそのまま言葉にし、
セールスレターを書いて、知り合いや
リストにメールで送りました。

その結果、定員がすぐに埋まり、
色々な方の協力もあって口コミで
広がり、定員の倍以上の希望者に
膨れ上がっていきました。

その数、あっという間に20人以上。
自分でも驚きを隠せなかったのを覚えています。

あとから、その参加者に参加した理由を
尋ねて見ると、意外にも想いが書いている
最初の数行を見ただけで、参加を決意したと
話してくれました。

しかも、同じ理由の人が何人も。
その時に改めて気付かされたんです。

流行りのノウハウやテクニックを使って
集客しなくても、人は集まってくるし、
口コミで勝手に広がっていくんだと。

熱量があれば、人を集めるのなんて
簡単に出来てしまうのかと・・・

それが証明された瞬間でした。

とにかく大きな夢・ビジョンを語ろう

私の経験を読んでもらえれば、
少しは「熱量」の必要性を
感じてもらえたと思います。

では、どうすればその「熱量」を
表現できるのでしょうか？

それは、あなた自身が叶えたい夢や
その商品・サービスを使って実現したい
ビジョンを語ることです。

あなた自身が信じて疑わない夢や
想いを言葉にして伝える。
その場を飲み込むぐらいの勢いで
ただひたすら目の前のお客さんに語りかける。

お客さんのことを真剣に想って、
ただひたすら熱く語り続ければ、
お客さんにも自然と心に火がつき始めます。

だから、夢やビジョンついて
熱く語れることは、素晴らしい「武器」なんです。

熱い想いさえあれば、
思ってもいない追い風だって自然と吹き始めます。
「頑張れよ」って背中を押してくれるような・・・
目に見えない力が働く、そんな感じです。

そんな力をあなたも使ってみたいと思いませんか？

それなら、熱くなれる分野や仕事を持ちましょう。
そして、その仕事を通じて叶えたい夢やビジョンを
世の中に対して発信してください。

そうすればきっと、あなたを心から支えてくれる
仲間やパートナー、お客さんに出会えるはずです・・・